<code id="ox7kp"></code>
  • <code id="ox7kp"></code>

    1. <object id="ox7kp"></object>
      <object id="ox7kp"></object>
    2. <big id="ox7kp"></big>
      <th id="ox7kp"></th>
    3. <th id="ox7kp"><video id="ox7kp"><span id="ox7kp"></span></video></th>

          首頁 >> 凈水器營銷>> 文章詳情

          凈水器加盟代理商選擇入市時間很重要

          分享:
          2014-12-08 14:12:49 點擊數:2028 作者:水事易

          經過思考和考察,經銷商決定從事凈水產品銷售了,但是如何選擇切入時間是有講究的。這里的時間可以分為宏觀和微觀兩個方面。從宏觀方面來說,最好選擇市場發展成熟前介入,不要過早也不要過遲;從微觀來說,要選擇在市場相對淡季切入市場,而不是選擇市場銷售高潮期進入。為什么?全國生產規模最大的凈水器生產廠家華邁為您解析。

          首先是為什么在宏觀上要選擇市場高速發展期來臨之前介入市場。

          任何一個行業,都有培育引導期、快速發展期、成熟期、沒落期這樣四個發展階段,凈水產品市場同樣適用這樣的發展階段分類,經銷商在決定投身凈水行業時,應該選擇在快速發展期來臨之前適時切入市場。而歷經十多年的發展,凈水行業目前正處于市場導入期向高速發展期過渡階段,不少業內人士認為:這是凈水經銷商入市的最佳時間。

          選擇這個時期進入市場,主要從以下幾點考慮:

          第一,可以避免前期培育宣傳的人力、物力、財力的大量投入,避免了大投入和微收效的尷尬。雖然前期入市門檻低,五萬至十萬塊資金便可以成為凈水市場區域經銷商甚至代理商,但是前期消費者對產品不了解,不知道凈水機產品的價值,即便經銷商使出渾身解數,也難讓消費者買單,且市場容量非常有限,導致產出和投入不成比例。這就是前期凈水產品經銷商感嘆凈水產品不好做的根源所在。

          第二,在殘酷競爭階段來臨之前積累競爭優勢。如果在市場成熟期甚至以后介入市場,那么市場已經形成既定格局,市場通過優化和沉淀,進入的門檻很高,新入者即使通過高投入往往也很難有所作為,即使有所作為,那也是傷筋動骨的付出。換個角度考慮,成熟期市場雖然容量大,但產品的利潤水平已經非常微薄,經銷商需要以規模取勝,但是市場高壁壘使得獲取規模,其投入將會呈現幾何級數倍增?,F在冰箱、洗衣機和空調、彩電等傳統家電行業就是最有說服力的例子,沒有實力的經銷商,已經很難介入。

          第三,在市場快速發展階段前介入市場,節省前期培育成本,并兼顧了利潤與規模優勢。這個時期,市場培育工作已經有一定的基礎,消費者對產品的價值已經開始認同,市場容量在不斷放大,市場增長趨勢明顯,可以享受“前人栽樹,后人乘涼”的市場基礎。同時,由于產品還沒有到普及階段,產品價格還處于高位運行,可以分享可觀的單臺產品銷售利潤。不僅如此,此時市場的介入者還不是非常多,市場還處于自由競爭階段,介入成本基本可控,只要有一定資金支撐并方法模式得當,多少會有收獲。

          其次是為什么在微觀上選擇旺季來臨之前介入市場。

          凈水市場同其他產品市場有其特殊性,其一是產品屬于半成品,經銷商需要提供完善安裝和細致的維護,才能做好市場。其二是產品銷售的特殊性,沒有成熟經驗可以套用,需要認真學習并摸索,才能找到適合的模式和方法。因此,在進入市場之前,經銷商需要預留一定的培訓、學習和摸索時間,如果選擇在旺季介入,不僅會耽誤一個旺季的銷售,而且入門受挫,對經營的信心也是巨大的打擊。同時,廠家在業務繁忙的時候,也沒有太多的精力幫助新經銷商,他們的精力都去抓現實的銷量了,對大部分凈水企業來說,抓住即期銷售更為重要,而且經銷商在淡季簽約入市,廠家因為回款需要,也會盡可能的提供更多的優惠政策和支持,來吸引新區域合作的達成。凈水市場雖然沒有明顯的淡旺季區分,但是還是受季節及裝修時期的影響,一般來說,每年的1-2月份,由于天氣寒冷,是相對的淡季,也是進入凈水行業的較佳時期。

          企業成熟壯大后,企業對經銷商的合作門檻要求會非常高,對經銷商的資質要求很高,例如壓貨、基本建設要求、費用累計后補等門檻。目前凈水行業中相對靠前的企業,經銷商首期進貨就需要幾十萬,并且每月需要有最低進貨量,對市場建設的要求也很高,并且需要合作市場保證金,等等。經銷商在合作過程中需要小心翼翼,但是選擇此發展階段的企業,經銷商會擁有市場的品牌購買效應和規范的市場行為保障。所以,初入行的經銷商,最好選擇那些處于發展新興階段但發展后勁十足的企業去加盟,隨同企業一道同快速成長。凈水器十大品牌華邁凈水器作為凈水行業發展很有潛力的專業化凈水企業,從創業之初便選擇北京科博營銷機構作為其智力支持機構,短短數年時間,從一家新型作坊式企業發展成為中國凈水行業的領頭羊,不少睿智的經銷商當初選擇與華邁合作,如今確實收益匪淺。

          已有0條評論,共0人參與
          發布
          注冊 | 忘記密碼?



          關閉
          午夜18禁A片免费播放_综合亚洲伊人午夜网_正在播放四川肥熟妇_jk丝袜美女被捆绑调教视频