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          最適合凈水器廠家的凈水器代理商是什么樣的?

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          2014-12-19 08:10:05 點擊數:5556 作者:水事易

          最適合凈水器廠家的凈水器代理商是什么樣的?這是很多凈水器廠家一直在思考的問題。關于“適合”這個定性的概念,其實這是一個雙方互相“有利于”的概念,凈水器廠家和凈水器代理商是利益共同體,這是當下所有凈水器廠家和凈水器代理商都應該明白的道理。凈水器有市場是大家有目共睹的事情,然而凈水器廠家跑馬圈式地快速招商,很多人想代理凈水器,但是眾多凈水器廠家要招到一個合適的凈水器代理商真的很難。不說是凈水器行業,即便是其他家電行業及運營很多年的品牌,要招到合適的代理商都是一大難題,很多做了某個品牌的代理商之后,結果卻不是自己原先設想的那樣,不適合自己經營的品牌,運作過程中便是舉步艱難,能堅持下來的代理商寥寥無幾,來得快也走得快是很多企業在招商過程中存在的問題,所以企業基本年年招商又年年傷。作為全球凈水器行業尖端技術領導者,世界一流的家庭水問題解決者,被行業譽為凈水之王,最具實力品牌凈水器聖帝尼,結合凈水器行業多年的經驗,給大家分享“凈水器廠家合適的凈水器代理商是什么樣的”:

          第一、凈水器廠家需打好根基再招商

          凈水器廠家要想在行業競爭中立于不敗之地,必須建立品牌優勢。很多凈水器代理商無法堅持經營的主要原因是產品質量不過關,在當地打不開市場,如果你的產品不好,再經過消費者的口碑宣傳,你的品牌在當地市場就不可能有出路,最終凈水器代理商只能以關店告終,這也代表了凈水器廠家在該地區市場的喪失,凈水器廠家要想重新進入該市場就沒那么容易。為此凈水器廠家如果想要凈水器代理商長久經營,首先得保證凈水器產品質量過關,要先“打好根基,再談招商”。有實力與內涵的“作秀”,只能一時吸引眾人眼光,不能經受時間考驗。因此,凈水器廠家必須要先穩定后方力量,創建良好的硬件條件,穩固的后線才是打勝仗之關鍵。

          第二、定位清晰,選擇適合自己的凈水器代理商

          物競天擇,適者進入,凈水器廠家需要的必須是合適的凈水器代理商,不能盲目的選擇凈水器代理商,要注重長期發展,要求代理商要有運作市場的經營能力,不能只看其是否有錢,是否有關系,是否有店面,是否有決心,而是要綜合考慮,通過對比分析該潛在代理商如果進入在一定的時間內是否可以發展起來,能否適應公司的經營風格、經營理念、文化和發展方向。比如,有些凈水器廠家定位于中高端市場,產品獨特,質量卓越,價格昂貴,專門針對那些收入頗豐、追求豪華的消費者,那么這個凈水器廠家選擇的凈水器代理商就不能是那些只會做大眾消費品的中小經銷商,而應該是那些實力雄厚、對經營中高端產品具有豐富經驗的大中城市里的優質凈水器代理商。如果一些綜合實力不是很強的凈水器廠家,就要突出自己的品牌優勢,有的凈水器代理商就會覺得有利可圖,用心經營,幫助凈水器廠家打開市場。所以說,“物以類聚,人以群分”,只有那些互補性強、有著相同或相似經營風格的廠商才容易結合在一起。然而還需要設立門檻,如衡量標準等,并加強對招商人員的后續考核,避免招商人員為了完成任務盲目招商或胡亂承諾。凈水器廠家選擇凈水器代理商,首先必須定位好自己,認清自己的目標消費群體,然后再去尋找“志同道合”、擁有共同經營理念的凈水器代理商。

          第三、哪一類人士適合去做凈水器代理商

          凈水器行業不同其他家電行業,凈水器代理商首先要有環保意識,愿意接受凈水觀念,因為凈水器是個環保型的行業,是為人類謀得健康水的源泉,如果想做好凈水器這門生意,就必須從自己做起認同凈水器產品,如此才能向更多的人傳達凈水器的健康理念,宣傳凈水器的本質,才會有更多的人關注凈水器,從而成為凈水器的忠實用戶。其次要有耐心、能堅持,凈水器在中國市場的發展雖說也有二十幾年的時間,但還是有很多人不知道凈水器的存在,不知道凈水器能幫助他們解決飲用水安全問題,這就需要凈水器各廠商和凈水器代理商共同努力去宣傳凈水器,把凈水器深入到老百姓的生活圈中去,讓他們有更多的機會知道和了解凈水器,或許這是一個漫長的過程,或許只需少許時間,這些都需要凈水器代理商有足夠的耐心的去對待凈水器這個行業,等待機會,畜機而發。

          同時要做凈水器的代理商朋友們要選擇合適的凈水器廠家,選擇品牌要謹慎,不管凈水器廠家怎么說得天花亂墜,能夠實現承諾才是硬道理,選擇有誠意有實力的凈水器品牌,不能聽風就是雨,很多所謂的央視上榜品牌只是某頻道的萬把塊錢廣告費就能解決的問題;還有某些凈水器廠家請明星代言,這只起到一個錦上添花的作用,不能解決凈水器廠家發展的問題,因而凈水器廠家不應當把發展的希望全部寄托在明星代言上。明星會在一定程度上提高品牌的知名度,但這也僅僅只是凈水器廠家宣傳的一部分,做好品牌建設更重要的是需要凈水器廠家修煉好內功,把產品質量、終端形象、促銷、渠道建設、公關活動、售后服務等各方面都做好,凈水器廠家才能做的更成功。

          凈水器廠家合適的凈水器代理商是什么樣的?

          凈水器廠家合適的凈水器代理商就是以上那樣,凈水器廠家和凈水器代理商的目標利益是一致,關系是建立在相互平等、利益均衡的基礎之上。凈水器廠家應盡最大努力地保護代理商利益,盡可能地協助代理商去做好凈水器市場,而不是想方設法賺代理商的“血汗錢”。凈水器廠家在招到合適的凈水器代理商之后,要培養出優秀成功的凈水器代理商,這是凈水器廠家的責任。


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