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          凈水器代理商的四大危險心態,你有沒有?

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          2014-12-22 07:29:20 點擊數:6671 作者:水事易

          隨著水家電行業競爭愈演愈烈,家用凈水器代理商的經營變的越來越艱難:

          營運成本快速增加,每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大,招人本來就不容易,90后的員工更加捉摸不透,流失率直線上升;

          市場價格越來越低,消費者的選擇太多,進入到拼價格的時代;

          凈水器凈水器廠家支持和返利急轉直下,凈水器凈水器廠家的支持力度不如從前;

          銷售額上不來,銷量很難增加甚至下降,利潤薄的像紙甚至還虧損;

          網上銷售對實體渠道威脅越來越大,電商火爆直接影響生存空間。

          那么,凈水器代理商如何才能突破現狀,在白熱化的市場競爭中脫穎而出呢?

          美凱諾凈水器資深營銷經理認為:首要的關鍵就是從改變面臨競爭的心態開始,非正常的心態導致的結果是還沒有進入競爭就以失敗告終,而相當多的凈水器代理商根本沒有意識到,還在誤區中徘徊無法走出。

          危險心態之一:產品一遇到競爭就立馬打折降價,這等于自殺!

          打折降價,是一個什么行為?一個自殺行為。大多數凈水器代理商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%,銷售凈利率只有2%的凈水器代理商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤。因此,對于凈水器代理商而言,折扣是一種自殺行為。

          例如某品牌凈水器代理商做了個打折活動,當時正值淡季,雖然吸引了不少客戶,但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是,大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰,雖然銷售量上去了,但是對于一件價格在幾千元的產品來說,那簡直就是自殺行為??墒侨绻淮蛘?,本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家,從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦,短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢,難道只有低價格才能制勝嗎?

          危險心態之二:行業一遇到競爭就選擇轉行,馬上失去行業內積累的所有資源!

          轉行,是一個什么行為?

          它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。凈水器產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等,這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

          我們可以看到,家電行業政策到期導致銷售低迷,家電代理商被迫轉行的例子:2011年前,享受"家電下鄉"政策的冰箱品牌代理商,一年可以實現超2000萬的營收,但到2014年,其營收尚不足300萬,原來雇傭的十幾名業務人員如今也只剩下了一兩位,家電代理商已經開始收縮戰線,準備轉行進入到擔保行業,擔保行業這個未知的行業帶給代理商的會是什么呢?既然前期選擇了做凈水器代理,還是堅持的做下去吧,只要找對凈水器廠家,找對方法,找對市場,凈水器一定可以給你代理意想不到的收獲!

          危險心態之三:遇到競爭不主動出擊,而是依賴凈水器廠家,立刻失去提升自我能力的機會!

          家居凈水器代理商常常容易出現的現象:依賴凈水器廠家促銷,依賴凈水器廠家培訓,依賴凈水器廠家開發市場,依賴凈水器廠家做廣告,依賴凈水器廠家補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了獨立的能力。凈水器代理商不要依賴凈水器廠家幫你解決問題,因為,你無法保證凈水器廠家是否真的能幫你解決問題!

          危險心態之四:遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題,很快會被市場競爭淘汰出局!

          杰克·韋爾奇說:你可以拒絕學習,但你的競爭對手不會!索羅斯說:學習很貴,但是不學習更貴!其實是說明了學習的價值,只有學習的人才能體會到其中的價值。競爭對我們凈水器代理商來說,究竟是危險,還是機會呢?答案是肯定的,競爭對弱者來說一定是危險,但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。

          正如上面所述,競爭的來臨,是宣告體力型凈水器代理商淘汰出局的時刻,也是宣告智力型凈水器代理商新時代的開始!產品競爭和價格競爭,屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭,則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候,就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點,凈水器代理商的數量就會迅速下降,從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場,只有最終成為品牌才能實現持續贏利,掌握持續贏利模式的凈水器代理商,未來的市場會更大、更聚焦、更長久,競爭更有限,利潤更豐厚!

          凈水器代理商們,您是否有以上四種危險心態呢?心態的轉變可能并不太容易,但是,這就是直面競爭的第一步,只有邁出了第一步,才可能向新型凈水器代理商轉型,才可能走未來持續贏利的道路!

           

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